长沙年会,经销商发言

发布者: 凯时娱乐  时间:2016-7-25 9:44:28

编者按:凯时娱乐全国优秀经销商众多,各有绝招妙招,精彩纷呈。以下是2015年凯时娱乐厨卫长沙经销商年会上,凯时娱乐郑州经销商黄总的精彩发言,供朋友们分享:

年会地点:湖南省长沙市

酒店名称:长沙华天大酒店(总店)

时间:2015年3月30日上午

以下为优秀经销商发言主要内容:

尊敬的凯时娱乐公司黄总、游总、聂总,各位凯时娱乐的经销商朋友们:

    大家上午好!

    非常感谢黄总、游总、聂总能够给予此次机会,能够和大家来分享一个凯时娱乐十年老兵的心声!

    2014年,全国经济持续下滑,厨房电器发展形势严峻,我们河南的众多品牌厨电大部分出现微利经营、亏损,甚至倒闭,但我们河南凯时娱乐却一路高歌猛进,逆势上扬!整体业绩较2013年增长40%,新客户加盟数量远超于去年同期,从工厂采购2015款展架近300米。我们是如何实现这些增长的呢?下面就班门弄斧一下,同大家共同分享:

    1.团队

    在河南我所管辖的区域,我们非常重视凯时娱乐品牌的渠道推动力,那么渠道推动就要以人为本。我们组建了专业的团队,组建了团队后重在管理。怎样管理好团队?

    我认为总的来说是一定要“责”、“权”、“利”分明!

    我的管理,就一个原则:重赏之下必有勇夫!每个业务经理都有开发奖,季度考核有季度奖,年度还有年度奖!奖与罚是对等的,要打造一支“嗷嗷”叫的营销团队。

    除了教会他们开发,还要教会他们去维护:新的分销客户加盟,我的团队会帮客户装展柜,客户做活动,我的队伍会做方案,做物料,培训产品知识。做售后服务跟进,每一位业务经理都是复合型的人材!

    那么客户的数量的质量都上来了,我们就一定要给业务经理“利”的体现。除了奖金,提成,我的业务经理,他们满一年每月底薪上涨200元。钱虽然不多,但是这是我对团队的肯定!

    今年年初,我的一位业务经理跟我签订了200万的年销售任务合同。他的这种信心,让我觉得,我的团队“嗷嗷叫”,2015年的销售目标就一定能够实现!

    2.政策

    有了强势的团队,那么怎样去招商,这就要我制订强有力的招商政策,我们制订的是“二免四补”政策。

什么是“二免四补”呢?“二免”就是“样机返还,分为三年”。第1年为上样款的40%,第二年是30%,第三年是30%。有的客户会认为我们有任务考核,我采取的是没有任务考核。那么,这就要求我们的业务经理有强大的维护能力。做生意,也必须要算帐。做一家店,上样基本在7-8米展台,那么上样款基本在1.5-1.8万,那么第一年返还40%,大约也就7-8千的样子,那么这样客户做一年,我们也还算得过帐,可能没什么收益,但是我的客户数量增多,业务经理能够拿到钱,也稳定了。

    目前来看,我的招商效果还是不错的!除了免费上样,还有免费装修,那么这主要是利用凯时娱乐总部的展架。

    再有就是培训补贴。开业促销补贴,推广促销补贴,售后服务补贴!开业促销,我做了很多的物料,如喝水的纸杯,乐扣杯,门口摆放的刀旗,营业员穿的红色马甲,售后人员穿的售后工装。既然做品牌,那么我们就要有做品牌的投入!

    3.高举高打

    从2006年起,河南每年都有中原电器博览会。我更是年年参展,并以大量的人力物力财力来投入。每次展会,组委会都会给我比较好并且比较大的展位。因为他们知道,我的参展也会带动其他品牌参展,毕竟在这个行业太熟了。

    3月份我们都参加了河南的三场大型电器展会,而且效果非常好。行业内的人都知道凯时娱乐是个老牌子了,政策又好,各个业务经理善于沟通与专攻,他们每个人手上都有多个意向客户在沟通!

    除了展会,我还投放了行业里影响力比较大的招商杂志《名品家电》,而且我只做封面!它每期的发行都是省内第一,影响力非常大!那么,我们这种投放也让我的业务经理信心百倍,更好的去招商!

    4.服务

    现在行业竞争很激烈,基本是白热化的状态!那么反靠咱们优良的产品质量,强有力的招商政策那还是不够的。我们不能学狗熊掰棒子,掰的多,丢的也多!那么服务就显得尤为重要了!

    我的业务经理平时负责和客户做好业务沟通!其次,我还配备有专门的市场督导,说到这里我也不瞒大家,其实她就是我的儿媳妇,她以前是在永乐做厨电导购员,后来到了我的公司。她很有能力,吸引了我儿子,最后被我儿子追到手,成了我儿媳妇。

    那么她可以帮客户量身打造促销方案,对客户专业产品知识提高培训!我还配备了专门的物流主管,客户要发货,绝对可以发到指定物流,绝不拖延。

    专门的售后经理,客户遇到售后问题,可以直接打他的电话沟通。那么这样可以很快的解决客户的问题!我在持之以恒的做销售服务,这也获得了下面客户的认可!

    很多老的客户都要开出第二家店!如我长垣的客户,还有开封,兰考等等。我还会继续完善服务,让更多的客户来认可凯时娱乐,推广凯时娱乐!

    2014年已经过去,而我们的工作还有很多要去提高!这些年来,一路走来,我认可凯时娱乐优良的品质,认可凯时娱乐大力的市场投入,认同凯时娱乐必将功成名就的品牌之路!

    2015年,我们满怀信心。一定可以实现我们的销售目标!再次感谢凯时娱乐公司黄总、游总、聂总给予这次机会,也祝在座的各位老板2015年都获得更大的业绩回报!谢谢!



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